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6 Jahre später: Wie Werte und Purpose Andreas Business bis heute leiten. Andrea Haring war unsere allererste Kundin. Als wir damals gemeinsam gestartet haben, waren Sandor und ich gerade nach unserer Gründung. Sechs Jahre sind seitdem vergangen. Kürzlich habe ich Andrea interviewt, nicht für ein poliertes Testimonial, sondern mit einer ehrlichen Frage: Was ist von unserer gemeinsamen Arbeit wirklich geblieben? Ihre Antwort hat mich berührt. Weil sie zeigt, dass ein Fundament manchmal ganz anders wirkt, als man es plant. Tiefer. Stiller. Und genau deswegen so tragfähig. Inhalt der Langzeit Case Study Eine Facilitatorin auf der Suche nach ihrer Basis Was wir gemeinsam aufgebaut haben Wo Andrea heute steht Was das für dich bedeuten kann Eine Facilitatorin auf der Suche nach ihrer Basis Andrea ist Facilitatorin. Sie begleitet Führungskräfte und Organisationen durch Veränderungsprozesse, mit einer ganz besonderen Mischung aus Klarheit, Ehrlichkeit und Menschlichkeit. Als sie zu uns kam, wusste sie genau, was sie kann. Was ihr fehlte, war keine fachliche Kompetenz, sondern eine sichtbare Basis: Was ist mein Purpose? Welche Werte leiten mich? Wohin soll dieses Business eigentlich wachsen? Andrea beschreibt das so:  "Ich habe mitbekommen, dass die Arbeit mit euch mir so eine sichtbare Basis gegeben hat, auf die ich mich immer wieder rückbezogen habe, bewusst und unbewusst." Sie war als Selbstständige in einer Situation, die viele kennen: Voller Expertise, doch ohne die innere Klarheit in ein greifbares Business-Fundament übersetzt. Was wir gemeinsam aufgebaut haben Wir haben Schritt für Schritt erarbeitet, was Andrea als Unternehmerin ausmacht, von innen nach außen. Ihren Purpose, ihre Werte, ihr Mission Statement, ihr Business-Modell. Drei Dinge die Andrea besonders in Erinnerung geblieben sind: Die Holzplatten Wir haben Andrea’s Werte auf Holzplatten erarbeitet – physisch, greifbar, anfassbar. Heute hängen diese Werte als Mobile in ihrem Büro. Nicht in einer Schublade. Sichtbar, jeden Tag. Andrea sagt: "Die Erarbeitung der Werte hat mir so einen Kompass gegeben. Das war Orientierung." Der Purpose "Wirken durch Sein" – so hat Andrea damals ihren Purpose formuliert. Sechs Jahre später hat sich der Satz leicht weiterentwickelt: "Wirken im Sein." Der Kern ist derselbe geblieben, nur gereift. Wie Andrea selbst. Der Business-Purpose Im Interview liest Andrea ihren Purpose-Satz nochmals vor und prüft ihn live gegen ihr heutiges Business: "Weil ich meine Zeit auf Erden sinnvoll nutzen und meine Begabungen verantwortungsvoll leben will, begleite ich mutige Menschen und Organisationen, Ideen und Lösungen zu finden, lebendig und freudvoll, damit mehr und mehr Menschen Herausforderungen in die Hand nehmen."  Ihre Reaktion: "Voll. Passt. Trifft." Nach sechs Jahren. Das ist die Kraft einer Basis, die wirklich von innen heraus erarbeitet wird. Wo Andrea heute steht Die Zahlen allein erzählen schon eine Geschichte. Andrea ist ausgebucht, ihre Termine reichen bis 2027. Seit einem Dreivierteljahr arbeitet sie bewusst nur noch dreieinhalb Tage pro Woche, weil ihr die Lebensqualität und die Zeit mit ihren Kindern wichtiger als noch mehr Umsatz ist. Was mich jedoch am meisten beeindruckt: Andrea sagt Nein. Zu großen, lukrativen Aufträgen, die nicht zu ihr passen. Zu Unternehmen, die nicht ihren Werten entsprechen. Sie hat Supervisionen und Wirtschaftsmediationen aus ihrem Angebot gestrichen, weil sie gemerkt hat, dass Tagebündel für Workshops und Programme viel stimmiger sind. "Zu meinem Erfolg gehört definitiv dazu, ganz klar zu wissen: Was will ich machen, was will ich nicht machen, mit wem will ich arbeiten, mit wem nicht. Entscheidungen treffen und völlig klar sein." Diese Klarheit ist keine Selbstverständlichkeit. Sie kommt von einem Fundament, auf dem Andrea seit sechs Jahren baut. Was wirklich geblieben ist Nicht jedes Detail aus unserer Zusammenarbeit ist Andrea im Kopf geblieben. Doch das Wesentliche? Das war nie weg. "Das hat mir so eine Basis gegeben, die jetzt noch stimmt. Das finde ich spannend, dass die jetzt noch stimmt, nach sechs Jahren." Die Werte hängen im Büro. Der Purpose lebt. Der Business Purpose leitet jede Entscheidung, ob Andrea einen Auftrag annimmt oder ablehnt, ob sie eine neue Ausbildung bucht oder ihr Angebot verändert. Und am Ende des Interviews sagt Andrea einen Satz, der mich nicht mehr losgelassen hat: "Ich empfehle allen, die sich selbstständig machen, diesen Prozess zu gehen, weil es so viel bringt, von so einer Basis aus zu starten." Was das für dich bedeuten kann Ein Business-Fundament ist nicht nur ein Dokument oder ein Workshop-Ergebnis. Es ist dein Kompass – einer, der dir hilft, Entscheidungen zu treffen, Nein zu sagen, wenn es nicht passt, und Ja, wenn es stimmt. Andrea hat das in sechs Jahren bewiesen. Nicht mit einer spektakulären Wende, sondern mit einer stillen, konstanten Klarheit, die ihr Business von Anfang an getragen hat. Wenn du gerade an dem Punkt stehst, wo du weißt, was du kannst, jedoch noch nicht, wie du daraus ein Business mit einem tragfähigen Fundament baust, dann buch dir mit uns einen gemeinsamen Call. In diesem Call helfen wir dir zu entscheiden, welcher Weg zu dir passt. Individuell für dich, dein Service, deinen Markt und deine Werte. Mit Klick auf den Button kommst du direkt auf unsere Buchungsseite

Von der Idee zum ausgebuchten Business und warum das Fundament heute noch trägt Vor rund 4 Jahren hat Astrid Trummer mit uns ihr Business aufgebaut. Nicht irgendein Business, sondern eines, das auf einem echten Fundament steht. Kürzlich habe ich Astrid interviewt. Nicht, um ein schönes Testimonial zu bekommen, sondern um ehrlich hinzuschauen: Was ist geblieben? Was trägt noch? Und was vielleicht nicht? Die Antworten haben Sandor und mich selbst überrascht. Denn Astrid hat nicht einfach ein Business gestartet. Sie hat sich als Unternehmerin gefunden. Und dieses Fundament wirkt bis heute. Inhalt der Langzeit Case Study Eine Expertin ohne Plan fürs Business Was wir gemeinsam aufgebaut haben Der Start: Fast ausgebucht statt Türklinken putzen 4 Jahre später: Was wirklich geblieben ist Was das für dich bedeuten kann Eine Expertin ohne Plan fürs Business Astrid ist Kosmetikerin und Visagistin  in Graz. Als sie zu uns kam, hatte sie jede Menge Können in ihrem Fach, doch keinerlei Erfahrung im Business-Aufbau. Sie hatte Ideen, hatte sich finanziell vorbereitet, machte parallel das Unternehmergründungsprogramm (UGP) und kam gleichzeitig aus einer persönlich herausfordernden Phase, die sie viel Kraft gekostet hat. Das UGP hat ihr bei Recht und Formalitäten geholfen. Aber die eigentlichen Business-Fragen blieben offen: Welches Service soll ich wie anbieten? Wer ist meine Wunschkundin? Was darf ich verlangen? Wie gewinne ich Kunden? Astrid beschreibt ihre Situation damals so:  "Ich wusste, dahinter ist eine schöne Lichtung, aber ich wusste nicht genau, wie ich dahin komme. Und alleine durchschlagen ist auch kacke." Was ihr fehlte, war nicht noch mehr Informationen aus dem Internet. Es war die Sicherheit, dass die Richtung stimmt. Was wir gemeinsam aufgebaut haben Wir haben mit Astrid ihr Business-Fundament Schritt für Schritt erarbeitet: Service-Idee bewerten, Markt verstehen, Wunschkundin definieren, Angebot schnüren, Positionierung schärfen, Marketing planen und das Service komplett durch designen. Drei Momente aus dieser Zeit sind mir besonders in Erinnerung geblieben. Der Perspektivwechsel Sandor hat Astrid gebeten, sich in ihr Sugaring hineinzuversetzen – nicht aus ihrer Sicht, sondern aus der Sicht ihrer Kundinnen. Was fühlen sie danach? Was verändert sich für sie? Astrid sagt dazu:  "Das hat so einen Knoten in meinem Gehirn aufgelöst. Mir ist bewusst geworden, dass ich nicht nur die Beauty-Tante von links bin, sondern dass wirklich mehr dahintersteckt." Die Wunschkundin Gemeinsam haben wir die Persona "Petra" erarbeitet, eine fiktive Kundin, die genau die Frau beschreibt, die Astrid am besten bedienen kann. Vier Jahre später beschreibt Astrid ihre echten Kundinnen exakt so: Frauen zwischen 30 und 50, die über Facebook und Google zu ihr finden. Der Businessplan Astrid hat Best Case, Worst Case und Regular Case durchgerechnet, mit echten Marktdaten und Statistiken über potenzielle Kundinnen in Graz gemeinsam mit uns durchgerechnet. Das Ergebnis: Ihr Bankberater hat den Plan bei seiner nächsten Präsentation als Vorzeige-Beispiel hergezeigt. "Das habe ich euch zu verdanken" , sagt Astrid. So ein Ergebnis kommt nicht aus YouTube-Schnipseln. Der Start: Fast ausgebucht statt Türklinken putzen Astrid hatte sich mental darauf eingestellt, die ersten zwei Monate in der Umgebung Klinken putzen zu gehen und ihr Business bekannt zu machen. Es kam ganz anders. "Ich war die ersten zwei Monate relativ knackig ausgebucht. Ich hatte keinen einzigen Punkt, wo ich dachte: Shit, jetzt habe ich eröffnet und das muss ich jetzt noch machen. Es war alles vorhanden: Produkte, Kalender, Telefonnummer, alles perfekt durchorganisiert." Am Eröffnungstag stand das gesamte Business. Kein Chaos, kein hektisches Nacharbeiten. Das Fundament hat den Start getragen und Astrid konnte sich voll auf ihre Kundinnen konzentrieren. 4 Jahre später: Was wirklich geblieben ist Und jetzt kommt der Teil, der mich am meisten berührt hat. Nicht alles aus unserer gemeinsamen Arbeit ist im Detail noch im Kopf. Als ich Astrid hingegen fragte, was sie noch fühlt, sagt sie: "Das Gefühl und der Drive ist definitiv da." Und das zeigt sich in ganz konkreten Entscheidungen, die Astrid seither eigenständig getroffen hat. Sie hat ihre Preise mehrfach erhöht, von ursprünglich 75 Euro auf 110 Euro, und für Hochzeits-Packages plant sie jetzt nochmals einen großen Zacken mehr. Sie hat Services wie Kuscheln und Frequenzausgleich aus ihrem Angebot genommen, weil sie gemerkt hat: "Das war nicht authentisch für mich. Und meine Firma steht für Authentizität." Sie geht regelmäßig zu Netzwerk-Events, bucht neue Ausbildungen, entwickelt ihr Angebot weiter. Und sie zieht durch die höheren Preise ein anderes Klientel an, Kundinnen, die den Wert ihrer Arbeit wirklich schätzen. "Seit ich von 75 auf 110 Euro hoch bin, habe ich keine einzige Frage mehr gehabt, ob man am Preis was machen kann." Das alles hat Astrid ohne uns entschieden. Eigenständig. Auf Basis des Fundaments, das wir gemeinsam gebaut haben. Und genau das fasst ihr letzter Satz im Interview perfekt zusammen: "Ihr habt mir nicht einfach nur einmal einen Fisch gegeben, ihr habt mir gelernt, Fische zu fangen." Was das für dich bedeuten kann Ein Business-Fundament ist keine Einmal-Investition, die irgendwann verfällt. Es ist die Basis, auf der du jahrelang eigenständig weiterbaust, eigene Entscheidungen triffst und wächst, Schritt für Schritt. Astrid hat das in vier Jahren bewiesen. Mit allen Höhen und Tiefen, die zum Unternehmerinnenleben dazugehören. Wenn du gerade an einem ähnlichen Punkt stehst, voller Expertise in deinem Fach, doch noch ohne klaren Plan, wie daraus ein Business mit Kunden wird, dann schau dir unser Business LaunchPad an. In 8 Wochen bauen wir gemeinsam dein komplettes Business-Fundament auf. Individuell für dein Service, deinen Markt und deine Zielgruppe. Mit Klick auf den Button kommst du direkt auf die Seite von unserem Service "Business Launchpad".

Wir helfen dir, den Blick von außen auf dein Business zu werfen. LinkedIn-Strategie geändert, Funnel überarbeitet, Angebot umformuliert, vielleicht sogar einen neuen Kanal ausprobiert und nach Wochen das ernüchternde Ergebnis:  Die Auftragslage ist immer noch dieselbe. Dieses Muster erleben gerade viele Solo-Unternehmer.  Laut ifo-Institut klagt aktuell fast jeder zweite Selbstständige über zu wenig Aufträge. Es liegt also nicht daran, dass du zu wenig tust. Doch wenn sich trotz Dauereinsatz nichts bewegt, lohnt sich ein ehrlicher Blick auf eine unbequeme Frage: Bewegst du vielleicht den falschen Hebel? In diesem Artikel findest du 3 konkrete Warnsignale, an denen du erkennst, ob du gerade nur Pflaster klebst oder tatsächlich an der echten Ursache arbeitest. Inhalt des Artikels: Pflaster oder System-Lösung: Warum das den Unterschied macht Selbstcheck: 3 Warnsignale, dass du am falschen Hebel drehst Wo liegt dein richtiger Hebel? Dein nächster Schritt Pflaster oder System-Lösung: Warum das den Unterschied macht Die Reaktion auf zu wenig Aufträge ist bei den meisten Solo-Unternehmern ähnlich: neues Marketing, neue Positionierung oder neuer Kanal. Das klingt logisch und fühlt sich produktiv an. Doch wenn die Ursache tiefer liegt, ist jede dieser Maßnahmen ein Pflaster auf eine offene Wunde. Es hilft kurz, dann blutet es wieder. Noch mehr Post-its werden den Umsatz nicht retten, wenn das Loch im System steckt, hilft kein Pflaster an der Oberfläche. Der Unterschied ist folgender:  Eine Pflaster-Lösung  behandelt das Symptom. Zum Beispiel: „Ich brauche mehr Sichtbarkeit, also poste ich häufiger."  Eine System-Lösung  behandelt die Ursache. Zum Beispiel: „Mein Angebot löst kein dringendes Problem, deshalb konvertiert meine Sichtbarkeit nicht in Aufträge." Ein Beispiel, das ich in unserem Netzwerk beobachtet habe:  Eine Beraterin hat monatelang ihre Art zu netzwerken optimiert, weil sie überzeugt war, dort sitze ihr größter Engpass. In Wirklichkeit war ihr Angebot lediglich nice-to-have und kein must-have. Egal wie gut sie netzwerkte, es konnte nicht greifen, weil das Loch woanders war. Und genau hier hilft ein Bild:  Dein Business ist wie ein Eimer, der deine Energie hält. Pflaster kleben die Außenseite zu, doch das Loch bleibt weiter bestehen. Solange du es nicht findest, läuft der Eimer immer weiter leer, egal wie viel du nachgießt, weil das Pflaster nicht nachhaltig ist. Selbstcheck: 3 Warnsignale, dass du am falschen Hebel drehst Angebot neu formuliert, nächster Zoom-Call organisiert und trotzdem bleibt die Auftragslage gleich? Dann liegt der Hebel woanders. Warnsignal 1: Du änderst die Taktik, doch das Ergebnis bleibt gleich In den letzten Monaten hast du vielleicht von Instagram zu LinkedIn gewechselt, deinen Funnel umgebaut oder dein Angebot neu verpackt. Und jedes Mal dachtest du: Jetzt wird es besser. Doch die Auftragslage hat sich kaum verändert. Das ist ein starkes Indiz dafür, dass das Problem nicht auf der Taktik-Ebene liegt. Denn wenn verschiedene Maßnahmen zum gleichen Ergebnis führen, stimmt etwas eine Ebene tiefer nicht. Die eigentliche Frage ist dann nicht „Welcher Kanal ist der richtige?", sondern „Stimmt die Reise meiner Interessenten vom Erstkontakt bis zur Kaufentscheidung überhaupt?" Warnsignal 2: Du investierst 80 % in Akquise – mit magerem Ergebnis Der Großteil deiner Woche geht für Kundengewinnung drauf: Inhalte erstellen, Kontakte pflegen, Erstgespräche führen. Und trotzdem steht der Output in keinem Verhältnis zum Aufwand. „Ich renne und renne – aber komme nicht vom Fleck" – so beschreiben es viele Solo-Unternehmer. Wenn der Aufwand hoch ist und das Ergebnis niedrig, ist oft nicht die Akquise selbst das Problem – sondern das, was davor kommt. Deine Positionierung, deine Angebotsstruktur oder wie Interessenten den Wert deiner Arbeit wahrnehmen. Die Akquise kann erst greifen, wenn diese Grundlagen stimmen. Warnsignal 3: Du spürst instinktiv, dass etwas Grundlegenderes nicht stimmt Da ist dieses nagende Gefühl: „Irgendetwas Entscheidendes übersehe ich." Du kannst es nicht genau benennen, doch du spürst, dass deine aktuellen Maßnahmen nicht an den Kern herankommen. Dieses Gefühl hat meistens richtig. Es signalisiert, dass du als Teil deines eigenen Systems blinde Flecken hast, die eine Selbstdiagnose fast unmöglich machen. In unserer Arbeit sehen wir dabei immer wieder 5 typische System-Blindspots, die Solo-Unternehmer ausbremsen:  Fehlende strategische Richtung Ständig neu erfundene Abläufe Ein Angebot, das Interessenten nicht zum Handeln bewegt Marketing & Sales ohne messbares System, und  Ein Geschäftsmodell, in dem mehr Umsatz automatisch mehr Arbeit bedeutet.  In jedem Business ist meistens einer davon besonders aktiv und genau der raubt die meiste Energie. Wo liegt dein richtiger Hebel? Ich liefere dir hier bewusst keine fertige Lösung. Denn der richtige Hebel steckt selten dort, wo du ihn vermutest, er versteckt sich im Zusammenspiel deiner Business-Systeme. Erinnerst du dich an den Eimer?  Das Loch findest du nicht, indem du schneller Wasser nachgießt. Du findest es, indem du den Eimer umdrehst und von außen draufschaust. Und genau das ist alleine extrem schwierig, weil du eben mitten im System steckst. Was ich dir mitgeben kann: Wenn du dich in einem oder mehreren dieser Warnsignale wiedererkannt hast, dann hör auf, an der Oberfläche zu optimieren. Der nächste sinnvolle Schritt ist nicht die nächste Taktik, sondern ein ehrlicher Blick unter die Oberfläche. Dein nächster Schritt Genau dafür haben wir unseren kostenlosen Workshop geschaffen: „Der Blindspot-Check: Wo steckt dein Business fest?" In 90 Minuten am 25. März 2026  schauen wir gemeinsam unter die Oberfläche. Du durchläufst unseren Energie-Blindspot-Check, verstehst den Unterschied zwischen Pflaster- und System-Lösung an deinem eigenen Business und definierst einen konkreten ersten Schritt, den du direkt danach umsetzen kannst. Kein BlahBlah, sondern echte Klarheit. 👉 Jetzt kostenlos für den 25.03. anmelden!

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