Wonach suchst du? 😊

Einfach nur "Nett" reicht nicht für ein Business. Du schraubst an deinem Marketing, optimierst deine LinkedIn-Strategie, formulierst dein Angebot zum dritten Mal um – und trotzdem kommen zu wenig Anfragen. Frustrierend, oder? Hier ist, was wir bei OverTheMaze immer wieder sehen: Das Problem ist meistens nicht deine Sichtbarkeit. Es ist die Dringlichkeit. Dein Angebot löst aus Kundensicht ein wichtiges Problem – doch kein brennendes. Und genau dort liegt der Unterschied zwischen einem Angebot, dem Interessenten hinterherschauen, und einem, für das sie aktiv auf dich zukommen. In diesem Artikel zeige ich dir, warum der Gedanke „Ich formuliere mein Angebot einfach anders" ein Trugschluss ist, was aktuelle Studien über Dringlichkeit und Kaufentscheidungen sagen und welche drei Schritte dir helfen, den echten Must-have-Kern in deinem Angebot zu finden. Also schnapp dir einen Tee und komm mit auf die Must-have-Reise 😀. Inhalt des Blogartikels: Gutes Angebot, kaum Anfragen – woran es wirklich liegt Warum Menschen bei Schmerz handeln und bei „wäre schön" abwarten Warum Umformulieren dein Angebot nicht zum Must-have macht Neu denken statt neu formulieren, so findest du den Must-have-Kern deines Angebots Dein Angebot verdient Kunden, die von selbst kommen Gutes Angebot, kaum Anfragen – woran es wirklich liegt Du bist richtig gut in dem, was du tust. Deine Kunden sind begeistert, wenn sie einmal bei dir sind. Das Feedback ist großartig, die Ergebnisse sprechen für sich. Nur: Der Weg zur Buchung ist zäh. Die Anfragen tröpfeln, und wenn jemand Interesse zeigt, dauert es ewig bis zur Entscheidung. Der übliche Reflex? Es muss am Marketing liegen. Also produzierst du mehr Content, baust einen neuen Funnel, schreibst dein Angebot anders auf. Und dann … passiert wieder nichts. Nicht, weil du etwas falsch machst. Sondern, weil das eigentliche Problem woanders liegt. Viel Expertise doch null Anfragen, ein Bild, das einige Berater und Coaches kennen. Die unbequeme Wahrheit: Dein Angebot löst aus Sicht deiner Kunden ein Problem, das wichtig ist, doch nicht dringend genug, um jetzt zu handeln. Versteh mich nicht falsch, solche Angebote haben auch ihren Platz auf dem Markt, doch wenn dein Business durch das Angebot wachsen soll, damit du mit Freude und Leichtigkeit dein Business lebst, reicht das einfach nicht. Denn die Fakten sprechen eine deutliche Sprache: Laut dem Forrester „State of Business Buying" Report von 2024 versanden 86 % aller B2B-Kaufentscheidungen im Prozess. Der häufigste Grund? Das Problem ist nicht dringend genug, um sich durch den Aufwand einer Entscheidung zu kämpfen. Interessenten finden dein Angebot gut, nicken und schieben es auf „irgendwann". Die Gegenseite zeigt der 6Sense Buyer Experience Report (2024/25) mit über 4.000 befragten Käufern: Wenn echte Dringlichkeit da ist, kommen 80 % der Käufer von selbst auf den Anbieter zu. Der Verkaufszyklus verkürzt sich um über einen Monat. Ohne Dringlichkeit? Dann jagst du Interessenten hinterher, die nie kaufen. Warum Menschen bei Schmerz handeln und bei „wäre schön" abwarten Dringlichkeit ist kein Marketing-Trick, auch wenn es manchmal so scheint, weil irgendjemand wieder eine “künstliche Dringlichkeit” kreiert. Es ist ein psychologisches Grundprinzip, das in dutzenden Studien belegt wurde. Der Psychologe Daniel Kahneman und sein Kollege Amos Tversky haben den sogenannten Framing-Effekt nachgewiesen: Dieselbe Information, anders formuliert, führt zu komplett unterschiedlichen Entscheidungen. In ihrem berühmten Experiment wählten 72 % der Befragten eine Option, wenn sie als „rettet 200 Leben" formuliert war, doch nur 22 % bei der mathematisch identischen Formulierung „400 werden sterben". Selbe Fakten, 50 Prozentpunkte Unterschied. Für dein Angebot bedeutet das: „Ich löse dein akutes Problem" schlägt „Ich verbessere deine Situation" grundlegend. Nice-to-have ist leider einfach nicht dringend. Bei Must-have-Angeboten sind die Kunden meistens viel aufmerksamer, weil es einen Nerv bei Ihnen trifft.  Dann gibt es die 40%-Regel von Sean Ellis, dem Begründer des Begriffs „Growth Hacking". Er hat knapp 100 Startups untersucht und herausgefunden: Wenn weniger als 40 % deiner Kunden sagen, sie wären „sehr enttäuscht" ohne dein Angebot, stagniert dein Wachstum, egal, wie gut dein Marketing ist. Die Frage misst bewusst Enttäuschung, also den Verlust. Nicht Zufriedenheit. Und eine aktuelle Studie von Emblaze und Corporate Visions aus 2024 bestätigt das aus der Praxis: Problem-fokussierte Verkäufer sind 30 % effektiver als lösungsfokussierte. Noch eindrücklicher: Die Art, wie dringend du das Problem rahmst, macht laut SBI-Studie 59 % der Kaufentscheidung aus. Das Angebot selbst? Nur 41 %. Dringlichkeit entscheidet also darüber, ob jemand kauft. Nicht die Qualität deines Angebots. Ich hab’ dir jetzt einige Fakten aufgetischt, doch einerseits liebe ich Fakten, andererseits zeigen sie schön, dass es einen rationalen und emotionalen Grund gibt ein Must-have Angebot zu haben. Warum Umformulieren dein Angebot nicht zum Must-have macht Und jetzt kommt der Punkt, an dem es für viele richtig unbequem wird. Ein Angebot unserer Kundin war gut, ihre Kunden waren begeistert.  Nur: Die Buchungen kamen viel zu selten. Sie hat drei Monate lang versucht, genau das zu tun, was viele als ersten Impuls haben: ihr Angebot sprachlich umzupacken. Neue Texte auf der Website, eine überarbeitete Landingpage, andere Formulierungen. Das Ergebnis? Nichts hat sich verändert. Als wir dann gemeinsam in einer 360° Business-Analyse auf ihr Angebot geschaut haben, wurde der Grund sichtbar. Sandor hat es in unserer Zusammenarbeit auf den Punkt gebracht: „Du kannst nicht einfach etwas draufkleben, damit es ein Must-have wird. Du musst schauen, was in deinem Service drin ist, das ein brennendes Problem löst und das nach vorne stellen. Das ist kein Umformulieren. Das ist ein Neudenken deines Angebots." Einfach nur "Basis Coaching" durch einen fancy Titel ersetzen reicht nicht. Warum reicht Umformulieren nicht?  Weil das Kernproblem nicht die Sprache ist, sondern die Substanz. Wenn das, was du anbietest, aus Kundensicht kein dringendes Problem löst, helfen auch die besten Worte nicht. Du veränderst die Verpackung, doch nicht den Inhalt. Bei unserer Kundin zeigte sich: Ihr Service enthielt bereits Elemente, die wirklich akute Probleme lösten. Sie hatte diese Elemente nur nie nach vorne gestellt, weil sie es als selbstverständlichen Teil ihres Angebots sah. Der Shift war nicht, etwas Neues zu erfinden. Der Shift war, den richtigen Teil nach vorn zu stellen. Neu denken statt neu formulieren, so findest du den Must-have-Kern deines Angebots Was kannst du jetzt konkret tun? Hier sind drei Schritte, die dir helfen, den brennenden Kern in deinem Angebot zu finden. 1. Identifizieren Schau dir dein Service genau an und frag dich: Welcher Teil davon löst ein Problem, das meine Kunden jetzt lösen müssen? Nicht irgendwann, nicht „wäre schön", sondern jetzt. Oft steckt dieser Teil bereits in deinem Angebot, du siehst ihn nur nicht, weil du zu nah dran bist. Wenn du für dich noch klarer sehen willst, was die Unterschiede von Must-have und Nice-to-have  sind verlinke ich dir hier direkt einen Part von einem anderen Artikel von uns. 2. Nach vorne stellen Mach diesen Teil zum sichtbaren Kern deines Angebots. Nicht versteckt als „das mache ich auch noch mit", sondern als das, wofür du stehst. Dein Einstiegspunkt für potenzielle Kunden. 3. Aus Kundensicht formulieren Nicht was du tust, sondern welches brennende Problem du löst und was sich danach konkret ändert. Der Unterschied zwischen „Ich mache Teamworkshops" und „Dein Team verliert gerade Schlüsselpersonen, ich helfe dir, das zu stoppen" ist ziemlich groß. Sandor bringt es gerne auf den Punkt: „Es geht nicht darum, dein ganzes Angebot über den Haufen zu werfen. Es geht darum, den richtigen Teil nach vorn zu stellen. Den Teil, bei dem dein Kunde sagt: Das brauche ich jetzt." Auch wir bei OverTheMaze haben genau diesen Shift gemacht. Früher haben wir gesagt: „Wir helfen dir, dein Business weiterzuentwickeln." Klingt gut, ist wichtig und landete bei unserer Zielgruppe trotzdem unter ferner liefen. Heute sagen wir: „ Mit unserer 90-Tage-Roadmap, geben wir dir Klarheit über deine weiteren Schritte, um regelmäßig mehr Aufträge zu bekommen. " Selbe Expertise, selbe Qualität, doch ein komplett anderer Einstiegspunkt. Dein Angebot verdient Kunden, die von selbst kommen Wenn dein Angebot sich nicht verkauft, liegt es selten am Marketing. Oft ist es die fehlende Dringlichkeit aus Kundensicht. Und der Reflex „Ich formuliere es einfach um" löst dieses Problem nicht, weil er an der Verpackung dreht, nicht am Kern. So kann es sich anfühlen, wenn Kunden von selbst kommen, weil dein Angebot ein brennendes Problem löst.  Der entscheidende Schritt: Finde den Must-have-Kern in deinem bestehenden Angebot und stelle ihn nach vorne. Die Chancen stehen gut, dass er bereits da ist, du musst ihn nur sichtbar machen. Wenn du regelmäßig solche Impulse für dein Business bekommen möchtest, melde dich gerne zu unserem Newsletter an.  Mit dem Klick auf den Button kommst du direkt auf die Anmeldeseite.

5 Phasen, die jeder Solo-Unternehmer auf dem Weg zu mehr Aufträgen kennen sollte. Du weißt, was du ändern musst, um wieder regelmäßig mehr Aufträge zu bekommen. Vielleicht hast du dir einen konkreten Plan erarbeitet, eine Roadmap erstellt oder einen klaren Fokus für die nächsten Wochen gesetzt. Das ist ein wichtiger Schritt und ein echtes Fundament. Denn die Lösung für dein Problem zu kennen, gibt dir Klarheit, Zuversicht und den Drive, wirklich etwas zu ändern. Genau dieser Moment ist kraftvoll. Und gleichzeitig ist er erst der Anfang der eigentlichen Arbeit. Zwischen Plan und Ergebnis liegt für viele Berater und Coaches eine der größten Hürden: Die anhaltende Motivation. In einem langen Prozess der Umsetzung schleichen sich gerne mal Zweifel ein oder das Daily Business meldet sich zurück und plötzlich verliert der beste Plan seinen Schwung. Das kennen wir aus der Begleitung unserer Kunden durch ihre 90-Tage-Roadmap sehr gut. Genau deshalb wissen wir auch, was wirklich hilft, um dranzubleiben. Deine Motivation während einer intensiven Umsetzungsphase verläuft nämlich nicht linear. Sie bewegt sich in Phasen, mit Hochs, Tiefs und ganz konkreten Momenten, in denen du das richtige Werkzeug brauchst. In diesem Artikel bekommst du ein Motivationsmodell für genau diesen Weg und für jede Phase konkrete und fundierte Tipps, die dir helfen, bis deine Auftragslage wirklich stabiler wird. Inhalt des Artikels: Wie deine Motivation wirklich funktioniert Das einfache Motivationsmodell Phase 1: Der Start Visualisiere deinen Weg – mit Methode statt Wunschdenken Teile deinen Plan mit der Welt Phase 2: Die ersten Erfolge Starte mit den einfachsten Schritten zuerst Formuliere Ziele, auf die du zugehst – nicht von denen du wegläufst Vertraue deinem Angebot voll und ganz Dokumentiere jeden Fortschritt Phase 3: Das Tal Verstehe, was dein Verhalten wirklich antreibt Zähme deinen inneren Elefanten Stelle dir die richtigen W-Fragen Sei freundlich mit dir selbst Starte jeden Montag frisch neu Phase 4: Durchhalten & Vertiefen Hinterfrage negative Gedanken systematisch Finde deinen gesunden Mittelweg Stärke deine Frustrationstoleranz Gönn dir bewusst eine Pause Phase 5: Die Zielgerade Bring frischen Wind in deine Routine Verbinde Angenehmes mit Nützlichem Setze Belohnungen bewusst und variiert ein Erweitere deinen Blick auf Erfolg Feiere, wie weit du gekommen bist Dein Weg ist einzigartig – und das ist gut so Wie deine Motivation wirklich funktioniert Als Solo-Unternehmer trägst du etwas in dir, das gleichzeitig deine größte Stärke und deine größte Herausforderung ist: Deine Autonomie. Du entscheidest selbst, wann, wie und woran du arbeitest. Das gibt dir Freiheit und genau diese Freiheit macht Motivationsschwankungen unvermeidlich. Forscher nennen dies das Autonomie-Unsicherheits-Paradox: Die Selbstständigkeit verstärkt sowohl positive als auch negative Erfahrungen gleichzeitig. Kein Chef, der dich antreibt. Kein Team, das dich mitreißt. Nur du und dein Plan. Dazu kommt etwas, das wir aus der Begleitung unserer Kunden beobachten: Nach dem ersten Motivationshoch, wenn du etwas Neues startest, wird deine Energie nie wieder ganz so hoch sein wie zu Beginn. Das klingt ernüchternd, doch die gute Nachricht ist, dass wenn du es weißt, nicht davon überrascht wirst. Stell dir deine Motivation wie eine Bergwanderung vor. Du startest voller Energie unten im Tal, du erreichst den Gipfel und dann kommt der Abstieg. Auf dem Weg nach oben gibt es Hochs und Tiefs, unerwartete Wegbiegungen und Momente, in denen du am liebsten umkehren würdest. Das einfache Motivationsmodell Schauen wir uns nun noch ein bisschen tiefer an, wie sich deine Motivation über die Zeit verhält, denn wenn du die Kurven kennst, die vor dir liegen, kannst du dich gezielt darauf vorbereiten. Dein Motivationsverlauf in 5 Phasen – wer die Kurve kennt, wird nicht von ihr überrascht. Phase 1: Der Start Du bist voll dabei. Die Energie ist hoch, die Euphorie gefühlt grenzenlos. Du weißt, was zu tun ist und du willst es anpacken. Diese Startenergie ist wertvoll. Sie trägt dich durch die ersten Umsetzungsschritte und gibt dir den Schwung, den du für einen guten Beginn brauchst. Phase 2: Die ersten Erfolge Durch deinen Tatendrang spürst und siehst du erste Ergebnisse. Ein Gespräch, das gut läuft. Eine Reaktion, die zeigt: Das wirkt. In dieser Phase fühlt es sich kaum vorstellbar an, dass die Motivation jemals nachlassen könnte. Und genau das ist das Tückische daran. Phase 3: Das Tal Nach den ersten Erfolgen kommt für die meisten der Abstieg. Die Schritte fühlen sich schwerer an, die Ergebnisse lassen auf sich warten und der innere Kommentator meldet sich: "Funktioniert das wirklich?" oder "Morgen ist auch noch ein Tag." Irgendwann landet man am Nullpunkt. Die Motivation ist auf dem Tiefststand. Dieser Moment ist unangenehm, doch er ist kein Zeichen des Scheiterns. Er ist ein normaler Teil des Weges. Phase 4: Durchhalten & Vertiefen Am Nullpunkt angekommen, kommt es nun ganz auf dich an. Denn wer weiß, wie er mit diesem Tief umgeht, findet seine Motivation wieder. Was dann passiert, ist interessant: Die Motivation kommt zurück und du erlebst wieder Hochs. Dennoch werden diese Hochs nicht mehr so intensiv sein wie ganz am Anfang. Und das ist vollkommen in Ordnung. Du bist nicht mehr neu am Start, du bist mitten im Prozess. Das fühlt sich anders an, ruhiger, solider, realer. Gleichzeitig wirst du auch weiterhin Tiefs erleben. Und das ist der springende Punkt: Diese Tiefs sind nicht das Problem. Sie sind menschlich. Denn wenn du ein Mensch bist (wovon ich ausgehe 😉) kannst du nicht dauerhaft motiviert bleiben. Du brauchst ab und an eine Pause, einen Impuls, einen Neustart. Phase 5: Die Zielgerade Hier bist du fast am Ziel. Und ja, auch jetzt gibt es noch Hochs und Tiefs. Dazu gesellt sich etwas anderes: ein schleichender Alltagstrott. Die Schritte sind bekannt, die Routine sitzt und genau das kann die Energie unmerklich abflachen lassen. Wer das erkennt und gezielt gegensteuert, kommt nicht nur ans Ziel, sondern kann es auch wirklich feiern. Der entscheidende Unterschied zwischen denen, die ihr Ziel erreichen, und denen, die auf halbem Weg aufgeben? Sie kennen diese Phasen und wissen, was in jeder davon zu tun ist. Genau das schauen wir uns jetzt gemeinsam an. Phase 1: Der Start Der Start ist der Moment, in dem alles möglich scheint. Die Energie ist hoch, der Plan ist frisch und die Motivation trägt dich. Genau jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um ein Fundament zu legen, das dich auch durch die schwierigeren Phasen trägt. Zwei Dinge sind in dieser Phase besonders wichtig: die richtige Art zu visualisieren und Accountability von Anfang an einzubauen. Der beste Moment, um ein starkes Fundament zu legen – ist genau jetzt. Visualisiere deinen Weg – mit Methode statt Wunschdenken Die Energie ist hoch, der Plan liegt vor dir, jetzt ist der perfekte Moment, um dir wirklich vorzustellen, wie dein Business in 90 Tagen aussieht. Aber Vorsicht: Reine Traumvorstellungen können deine Motivation langfristig sogar schwächen, wie Forscherin Gabriele Oettingen in jahrelanger Arbeit zeigen konnte. Was wirklich hilft, ist die WOOP-Methode: Wish, Outcome, Obstacle, Plan . Du visualisierst nicht nur das Ziel, sondern auch die Hindernisse auf dem Weg dorthin und planst konkret, wie du damit umgehst. Das macht den Unterschied zwischen einem schönen Traum und einem Plan, den du wirklich umsetzt. 💡Konkreter Tipp Nimm dir 15 Minuten, bevor du deinen Plan in die Realität umsetzt und gehe genau diesen Plan mit WOOP durch und visualisiere deinen Weg. Teile deinen Plan mit der Welt Jetzt, wo die Motivation hoch ist, fällt es leicht und genau deshalb solltest du es jetzt tun: Erzähl jemandem von deinem Plan. Einer Freundin, einem Kollegen, jemanden aus deinem Netzwerk.. Eine Studie der Dominican University of California zeigte , dass Menschen, die ihre Ziele aufschreiben und regelmäßig über ihren Fortschritt berichten, deutlich häufiger ihre Ziele erreichen als jene, die ihre Pläne nur im Kopf behalten. Accountability ist kein nettes Extra, sie ist ein wichtiges Erfolgswerkzeug. 💡Konkreter Tipp Überlege dir, wem du von deinem Plan erzählst und vor allem, was das Ziel deines Plans ist. Mach dir danach selbst eine Erinnerung im Kalender, dass du dieser Person in z.B. 3 Wochen wieder erzählst, wo du stehst. Denn das wiederholte Teilen hilft dir dranzubleiben.  Schließlich erzählt niemand gerne, dass er nicht das gemacht hat, was er sich vorgenommen hat 😊. Phase 2: Die ersten Erfolge Die erste Euphorie beginnt sich nun zu setzen und jetzt meldet sich das Daily Business zurück. Genau in dieser Phase entscheidet sich, ob dein Plan Fahrt aufnimmt oder ins Stocken gerät. Was du jetzt brauchst, sind erste sichtbare Erfolgserlebnisse, die deine Motivation mit konkreten Ergebnissen füttert. Vier Hebel helfen dir dabei, diese Phase stark zu gestalten. Kleine Erfolgserlebnisse sind der Treibstoff, der dich durch die nächsten Wochen trägt. Starte mit den einfachsten Schritten zuerst Die Anfangseuphorie ist noch da, nutze sie für die Dinge, die schnell und sichtbar Wirkung zeigen. Nicht der schwierigste Schritt zuerst, sondern der einfachste. Bestehende Kontakte reaktivieren, warme Akquise vor kaltem Outreach, ein Gespräch statt einer aufwändigen Kampagne. Karl Weick beschrieb dieses Prinzip  schon 1984 als "Small Wins": Kleine, abgeschlossene Erfolgserlebnisse erzeugen eine Dynamik, die sich selbst verstärkt. Jeder kleine Schritt nach vorn stärkt dein Vertrauen in den nächsten. Der erste Schritt muss nicht groß sein. Er muss nur gemacht werden. 💡Konkreter Tipp Schau dir den ersten Punkt deines Plans an. Kannst du diesen ersten Schritt an einem Nachmittag erledigen? Falls nicht, überlege dir, wie du diesen Schritt noch weiter stückeln kannst, damit du rasch einen Erfolg für dich siehst. Formuliere Ziele, auf die du zugehst – nicht von denen du wegläufst Es macht einen riesigen Unterschied, wie du deine Ziele formulierst. "Ich will aufhören, unpassende Aufträge anzunehmen" erzeugt innerlich Druck und Angst. "Ich füge jeden Tag 20 Minuten Netzwerken hinzu" erzeugt Energie und Richtung. Forschungen von Andrew Elliot zeigen : Wer Ziele als Annäherung formuliert, also auf etwas Positives zugeht, erlebt deutlich mehr intrinsische Motivation als jemand, der Ziele aus Angst vor dem Scheitern verfolgt. 💡Konkreter Tipp Schau dir deine Roadmap an: Welche Formulierungen kannst du von "weg von" auf "hin zu" umschreiben? Vertraue deinem Angebot voll und ganz Zweifel am eigenen Angebot ist eine der häufigsten und heimlichsten Motivationsbremsen. Bis zu 80 % aller Menschen erleben  irgendwann das sogenannte Impostor-Syndrom: das Gefühl, nicht gut genug zu sein, obwohl die Expertise eindeutig da ist. Bei Solo-Unternehmern ist das besonders verbreitet, weil weniger externes Feedback und weniger Struktur vorhanden sind. Das Antidot? Dein Angebot aktiv in die Welt tragen, nicht warten, bis du dich "bereit" fühlst, es angepasst zu präsentieren. Denn das Vertrauen kommt durch das Tun, nicht davor. Wer seinem Angebot vertraut, geht raus. Und wer rausgeht, erhöht die Möglichkeit, Aufträge reinzukriegen. 💡Konkreter Tipp Öffne deine Website und gehe zu deinem Hauptangebot. Wann hast du zuletzt der Angebots-Landingpage ein Update verpasst? Vielleicht kannst du ein neues Zitat oder ein Video von einem ehemaligen Kunden sichtbar machen.  Ein kleine Veränderung kann dir persönlich zeigen, dass du mit genau diesem Angebot mehr Aufträge bekommen willst. Nimm auch gerne alte Angebote raus, die du eigentlich nicht mehr anbieten willst. So wird deine Website fokussierter. Dokumentiere jeden Fortschritt Ein erster Interessent, ein erstes positives Feedback oder ein erstes Gespräch, das sich gut angefühlt hat, halte das fest. Klingt simpel, es hat jedoch eine erstaunliche Wirkung. Forschende der Harvard Business School konnten zeigen , dass Menschen, die täglich nur 15 Minuten reflektieren und ihren Fortschritt festhalten, bis zu 23 % besser performen als jene, die einfach weiterarbeiten. Der Grund: Reflexion stärkt das Gefühl der Selbstwirksamkeit und genau das hält die Motivation am Leben. 💡Konkreter Tipp Mach von deinem Fortschritt ein Screenshot, einen kurzen Notizbuch-Eintrag oder eine Voice-Memo. Finde dein Format und mach es zur Gewohnheit. Phase 3: Das Tal Willkommen im Tal. Fast jeder, der eine intensive Umsetzungsphase durchläuft, kennt diesen Moment: Die Anfangsenergie ist weg, die großen Ergebnisse lassen noch auf sich warten und der innere Widerstand wird lauter. Das Tal ist kein Zeichen, dass etwas falsch läuft. Es ist ein normaler Teil des Weges. Und wer weiß, wie man es durchquert, kommt gestärkt auf der anderen Seite an. Das Tal kennt jeder – wer es durchquert, kommt gestärkt auf der anderen Seite an. Verstehe, was dein Verhalten wirklich antreibt Die Anfangseuphorie ist weg. Der Plan liegt noch vor dir, doch abends greifst du zum Handy statt zum Notebook. Das ist kein Versagen, das ist Verhaltenspsychologie. Unser Verhalten folgt immer einer Logik: Wir wiederholen, was belohnt wird und meiden, was sich anstrengend anfühlt ohne sofortige Wirkung zu zeigen. Für deine Umsetzung bedeutet das: Baue dir kleine, bewusste Belohnungen in deinen Alltag ein. Nicht erst am Ende der 90 Tage, sondern nach jedem abgehakten Schritt. Kombinierte Verstärker, wirken nachweislich am stärksten . Das kann eine kleine Feier, Feedback von jemandem, dem du vertraust, oder einfach ein bewusstes "Gut gemacht" an dich selbst sein. 💡Konkreter Tipp Schau dir an, wie du in letzter Zeit im Business agiert hast. Wo entdeckst du, dass du es gemieden hast, einen Task zu starten? Überlege dir, was du in diesem Moment gebraucht hättest, damit du sagst “Okay, ich mache es trotzdem”.  Mit dieser Idee kannst du dir bereits eine erste Aktivität abspeichern, wenn du mal wieder nicht Lust hast einen Task anzufangen. Zähme deinen inneren Elefanten Jonathan Haidt beschreibt in seiner Forschung  ein Bild, das vielen Solo-Unternehmern sofort einleuchtet: Du bist ein Reiter auf deinem Elefanten. Der Reiter ist dein rationaler Verstand, er kennt den Plan, weiß was zu tun ist. Dein Elefant ist deine Emotion und wenn er erschöpft oder abgelenkt ist, geht er einfach in eine andere Richtung. Was aussieht wie Faulheit, ist meistens Erschöpfung. Chip und Dan Heath erweitern dieses Bild um eine praktische Formel: Den Reiter leiten (Klarheit schaffen), den Elefanten motivieren (Aufgaben verkleinern) und den Weg ebnen (Umgebung anpassen). 💡Konkreter Tipp Überlege dir, wie du deinem Elefanten wertschätzend Nein sagen kannst. Vielmals hilft es schon, die nächsten Aufgaben vor dem Starten so kleinzumachen, dass es nicht wirklich eine Entschuldigung gibt, den Task nicht zu erledigen. Stelle dir die richtigen W-Fragen Bevor der Elefant vollends übernimmt, hilft eine einfache, doch wirkungsvolle Übung: Halte inne und frag dich: Warum prokrastiniere ich gerade? Was hält mich wirklich auf? Was brauche ich jetzt, um den nächsten Schritt zu machen? Studien zeigen, dass das bloße Stellen von Fragen  über ein Verhalten dieses Verhalten messbar beeinflusst. Fragen aktivieren Selbstreflexion und Selbstreflexion schafft den kleinen Moment Abstand, der oft ausreicht, um wieder in Bewegung zu kommen. Du musst das nicht perfekt analysieren. Ein kurzes Innehalten mit den richtigen Fragen reicht oft schon aus. 💡Konkreter Tipp Damit du dran denkst dich zu fragen, kannst du eine Karteikarte nehmen und auf sie die Frage schreiben, welche dir hilft innezuhalten. Diese Karteikarte legst du in die Nähe deines Laptops, gut sichtbar.  So hast du einen Anker, damit die Möglichkeit steigt, dass du dir selbst die Frage über dein aktuelles Verhalten schreibst. Sei freundlich mit dir selbst Der Post ist nicht rausgegangen. Das Gespräch hat nicht stattgefunden. Die Woche war nicht so produktiv wie geplant. Und jetzt? Selbstkritik ist in solchen Momenten die naheliegendste Reaktion, doch sie ist auch die Kontraproduktivste. Forschungen zeigen, dass Selbstmitgefühl kein Zeichen von Schwäche ist , sondern ein messbarer Resilienz-Faktor. Unternehmer, die freundlich mit sich umgehen wenn etwas nicht klappt, lernen schneller aus Fehlern und bleiben länger am Ball. 💡Konkreter Tipp Also, wenn mal wieder etwas nicht so läuft, wie du es dir vorgestellt hast: Atme durch. Fokussiere dich darauf, was du gut gemacht hast. Und ganz wichtig, morgen ist ein neuer Tag. Starte jeden Montag frisch neu Du musst nicht bis zum nächsten Quartal warten, um neu anzufangen. Jeder Montag ist ein frischer Start und das ist keine leere Motivationsphrase, sondern psychologisch belegt. Forschende der Wharton School zeigten , dass Menschen nach zeitlichen Wegmarken, einem neuen Wochenbeginn oder einem Monatsersten, deutlich häufiger mit neuen Zielen starten. Diese "Fresh Start"-Momente erlauben es uns, vergangene Rückschläge mental hinter uns zu lassen und mit einem neuen Blick nach vorne zu schauen. 💡Konkreter Tipp Deine letzte Woche war zäh? Kein Problem. Starte nächsten Montag bewusst neu und lass das, was nicht gut lief hinter dir. Phase 4: Durchhalten & Vertiefen Du hast das Tal hinter dir, das ist keine Kleinigkeit. Jetzt geht es darum, tiefer zu gehen: negative Gedankenmuster zu erkennen, Frustrationstoleranz aufzubauen und deinen Rhythmus so zu gestalten, dass er wirklich zu dir passt. Diese Phase ist weniger spektakulär als der Start, doch sie ist die Phase, in der echter, nachhaltiger Fortschritt entsteht. Hier entsteht echter, nachhaltiger Fortschritt – Schritt für Schritt. Hinterfrage negative Gedanken systematisch "Niemand will mein Angebot." "Meine Mitanbieter sind einfach besser." "Ich mache irgendetwas grundlegend falsch." Solche Gedanken kommen und sie kommen meistens dann, wenn du ohnehin schon erschöpft bist. Was du in solchen Momenten brauchst, ist kein positives Denken, sondern kritisches Hinterfragen. Aaron Beck, Begründer der kognitiven Verhaltenstherapie, zeigte , dass sogenannte kognitive Verzerrungen, wie Schwarz-Weiß-Denken oder Katastrophisieren, uns systematisch von der Realität wegführen. Die Gegenfrage hilft: Stimmt das wirklich? Was spricht dagegen? Was würde ich einem anderen Berater in der gleichen Situation sagen? 💡Konkreter Tipp Eine einfache Übung hilft dir dabei: Schreib den negativen Gedanken ganz oben auf ein leeres Blatt. Auf der linken Seite sammelst du alles, was diesen Gedanken stützt. Auf der rechten Seite alles, was ihn widerlegt. Am Ende hast du schwarz auf weiß, was wirklich stimmt und kannst bewusst entscheiden, ob du an diesem Gedanken festhalten willst oder nicht. Spoiler: Jedes Mal wenn wir die Übung selber oder mit einem Kunden machen, verändert sich die Sichtweise und steigert die Motivation ganz leicht, damit wir weitermachen können. Finde deinen gesunden Mittelweg Kennst du das Muster? Entweder läuft alles perfekt nach Plan oder du machst gar nichts. Entweder jeden Tag zwei Stunden Content oder komplett nichts. Dieses Alles-oder-Nichts-Denken ist eine der häufigsten Motivationsfallen bei Solo-Unternehmern. Die Forschung von Carol Dweck zum Growth Mindset zeigt : Wer lernt, flexibel zu denken und Fortschritte in kleinen Schritten zu sehen, handelt unternehmerisch mutiger und bleibt länger dran. Eine einzige Growth-Mindset-Intervention konnte in einer Studie das unternehmerische Handeln um bis zu 50 % steigern. 20 Minuten sind besser als null. Ein halbfertiger Post ist besser als keiner. 💡Konkreter Tipp Überlege dir statt einer fixen Dauer von 20 Minuten, z.B. eine Range von 10 bis 30 Minuten. Denn so erlaubst du dir Variabilität, die wir als Menschen so dringend brauchen.  Stärke deine Frustrationstoleranz Nach Wochen der Umsetzung wirst du Momente erleben, in denen die Ergebnisse noch nicht da sind, obwohl du viel investiert hast. Das ist frustrierend und gleichzeitig völlig normal. Angela Duckworth benennt die Fähigkeit, genau in diesen Momenten dranzubleiben, Grit : Ausdauer und Leidenschaft für langfristige Ziele. Und das Schöne daran: Grit ist keine angeborene Eigenschaft, sondern etwas, das du aktiv stärken kannst. Mit jeder Situation, die du durchhältst, wächst deine Frustrationstoleranz und damit auch deine Fähigkeit, beim nächsten Mal noch standhafter zu sein. 💡Konkreter Tipp Also nutze z.B. die Aussage “Naja, beim nächsten Mal wird's besser" nicht als Ausrede, sondern bewusst als Mantra dafür, dass du deine Frustrationstoleranz heben willst. Gönn dir bewusst eine Pause Selbstständige neigen dazu, Pausen als Luxus zu betrachten, als etwas, das man sich erst verdienen muss. Das Gegenteil ist wahr. Sabine Sonnentag, eine führende Forscherin zum Thema Erholung , beschreibt ein Phänomen, das viele kennen: Die Erholung wird genau dann am wenigsten gemacht, wenn sie am nötigsten wäre. Wer sich keine Pausen gönnt, verliert nicht nur Energie, sondern auch Kreativität, Entscheidungsqualität und langfristig die Freude an der Arbeit. Eine bewusste Pause ist keine Unterbrechung deiner Umsetzung. Sie ist ein Teil davon. 💡Konkreter Tipp Wir kennen diesen Punkt, über die Pause hinweg weiterzuarbeiten, nur zu gut. Deshalb nutzen wir bewusst fixe Zeiten, wann wir Pause machen. Und genau das kannst du auch machen. Stell dir einen Pausen-Wecker und wenn der Wecker klingelt, entscheide, wie lange du Pause machst. Denn auch schon eine Minute die Augen schließen hilft. Phase 5: Die Zielgerade Du siehst das Ziel. Jetzt ist nicht die Zeit zum Nachlassen, doch auch nicht die Zeit, sich zu verausgaben. In dieser Phase geht es darum, mit frischer Energie ins Ziel zu kommen: Routinen aufzufrischen, Belohnungen clever einzusetzen und den Blick auf das zu richten, was du in den letzten Wochen wirklich aufgebaut hast. Der Endspurt soll sich gut anfühlen, nicht wie ein Überlebenskampf. Das Ziel ist in Sicht – jetzt mit frischer Energie und Freude ins Finale. Bring frischen Wind in deine Routine Nach Wochen in der Umsetzung kann selbst der beste Plan etwas Staub ansetzen. Monotonie schleicht sich ein und mit ihr sinkt das Engagement. Das ist kein Zeichen, dass der Plan schlecht ist. Es ist ein Signal, dass es Zeit für etwas Neues ist. Forschungen zeigen, dass Aufgabenvielfalt einer der stärksten Treiber  von Arbeitsengagement ist. Das muss keine große Veränderung sein: ein neues Format ausprobieren, einen anderen Kanal testen, eine Idee umsetzen, die du schon lange aufgeschoben hast. Kleine Abwechslungen erzeugen neuen Schwung und bringen dich mit frischer Energie ins Ziel. 💡Konkreter Tipp Schau dir an, was du in letzter Zeit immer gleich gemacht hast. Überlege dir nun bewusst, was du daran ändern kannst, damit der Alltagstrott nicht Einzug hält und die Monotonie keine Chance kriegt. Verbinde Angenehmes mit Nützlichem Du liebst einen bestimmten Podcast, hörst jedoch immer weniger rein, weil du keine Zeit hast? Mach ihn zum festen Begleiter deines Content-Brainstormings. Du magst Kaffee in einem bestimmten Café? Mach es zu deinem fixen Strategie-Ort. Diese Technik nennt sich Temptation Building  und sie funktioniert erstaunlich gut. Studien zeigen, dass die Verbindung von angenehmen Aktivitäten mit weniger geliebten Aufgaben die Regelmäßigkeit der Umsetzung deutlich steigert. 💡Konkreter Tipp Schreib dir eine kurze Liste: Was magst du wirklich gerne? Und welche Business-Aufgabe könntest du damit verbinden? Wenn du genau zu diesem Punkt eine konkrete Anleitung möchtest, kannst du unseren Artikel lesen. Darin geht es darum, wie du eine Gewohnheit bewusst veränderst .   Setze Belohnungen bewusst und variiert ein Eine Belohnung, die du immer bekommst, hört irgendwann auf, eine Belohnung zu sein. Die Neuropsychologie erklärt warum : Unser Gehirn reagiert am stärksten auf unerwartete positive Ereignisse. Vorhersehbare Belohnungen erzeugen kaum noch Dopamin, überraschende umso mehr. Das bedeutet für dich: Variiere deine Belohnungen bewusst. Manchmal ein Kaffee, manchmal ein freier Nachmittag, manchmal einfach nichts und dann plötzlich etwas Besonderes. Dein Gehirn bleibt so neugierig und motiviert bis ins Ziel. 💡Konkreter Tipp Da du viel alleine arbeitest, überlege dir verschiedene kleine Belohnungen und schreibe jede einzelne auf einen Zettel und falte diesen Zettel. Wenn du dir mal wieder eine Belohnung gönnst, zieh aus dem Glas einen Zettel. So variierst du ganz leicht die Belohnungen. Erweitere deinen Blick auf Erfolg Umsatz ist wichtig, doch er ist nicht das einzige Maß für Fortschritt. Nach mehreren Wochen Umsetzung hast du wahrscheinlich mehr erreicht als du denkst: mehr Klarheit über deine Positionierung, ein gewachsenes Netzwerk, neue Fähigkeiten, stärkeres Auftreten. Forschungen des Pew Research Centers zeigen , dass Selbstständige deutlich zufriedener mit ihrer Arbeit sind als Angestellte und ihren Beitrag als deutlich wertvoller empfinden. Nicht weil alles immer perfekt läuft, sondern weil sie sehen, was sie selbst aufgebaut haben. 💡Konkreter Tipp Schau bewusst auf alles, was du in den letzten Wochen gewonnen hast, nicht nur auf das, was noch fehlt. Feiere, wie weit du gekommen bist Du bist durch fünf Phasen gegangen. Du hast Hochs erlebt, Tiefs überstanden, weitergemacht, wenn es schwer war und bist jetzt auf der Zielgeraden. Das verdient eine echte Anerkennung. Und das ist keine Sentimentalität: Forschungen zeigen, dass die bewusste Reflexion eigener Erfolge  die unternehmerische Selbstwirksamkeit stärkt und diese ist einer der stärksten Prädiktoren für langfristigen Geschäftserfolg. 💡Konkreter Tipp Also: Schau zurück. Sieh, wie weit du gekommen bist. Und dann feiere es, so wie es sich für dich richtig anfühlt. Dein Weg ist einzigartig – und das ist gut so Motivation ist kein Schalter, den du einmal umlegen kannst. Sie ist ein lebendiger Prozess mit Hochs, Tiefs und allem dazwischen. Und genau das macht ihn so menschlich. Was du in diesem Artikel mitgenommen hast, ist kein starres Programm, das du exakt nach Wochen abarbeitest. Jede Phase kann unterschiedlich lange dauern, je nachdem, wo du gerade mit deinem Business stehst, wie viel Erfahrung du bereits mitbringst und welche Herausforderungen auf dich warten. Manche durchlaufen das Tal schnell, andere brauchen mehr Zeit in Phase 4. Beides ist richtig. Beides ist in Ordnung. Was zählt ist, dass du die Phasen kennst und weißt, was du in jeder davon tun kannst, um dranzubleiben. Wenn du möchtest, dass wir dich auf diesem Weg regelmäßig begleiten, mit konkreten Tipps, Erfahrungen aus der Praxis und Impulsen direkt in dein Postfach, dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Wir teilen dort, was wirklich funktioniert. Für dich und dein Business. Mit dem Klick auf den Button kommst du direkt auf die Anmeldeseite.

Der Moment, in dem die Hoffnung auf Empfehlungen auf die Realität eines leeren Kalenders trifft. Was fehlt Jahresringe Consulting zum stabilen Erfolg? Der März hatte den Wirtschaftswald mit zarten Frühlingsboten begrüßt. Zwischen den Baumwurzeln sprossen erste Schneeglöckchen, die Vögel wurden lauter, und der Silbersee glitzerte in der Morgensonne. Es hätte ein herrlicher Tag werden können. Wäre da nicht der leere Auftragsbeutel gewesen. „Drei Anfragen im ganzen Februar", murmelte Glitzerfeder und ließ seine Schwinge nachdenklich über das Rindenbuch gleiten. „Vor einem Jahr waren es noch acht." Funkenschweif saß auf dem Fensterbrett ihrer Baumhöhle und beobachtete das Treiben auf dem Waldweg. „Unsere Arbeit hat sich doch nicht verschlechtert. Unsere Kunden sind begeistert. Der Luchsmeister hat uns noch letzte Woche gedankt." „Begeisterung allein füllt den Beutel nicht", sagte Glitzerfeder leise. Sie beschlossen, eine Runde durch den Frühlingswald zu drehen. Manchmal, so hatten sie gelernt, findet man die besten Antworten nicht am Schreibtisch. Am Waldrand trafen sie Nusswind. Das geschäftige Eichhörnchen kannte Funkenschweif noch aus seiner Zeit am Marktplatz, er beriet dort Waldhandwerker in Sachen Lagervorräte. „Na, wie läuft's?", fragte Funkenschweif. Das Prinzip Hoffnung: Nusswind wartet darauf, dass der Waldweg ihm neue Aufträge zuweht – ein riskantes Spiel mit dem Zufall. Nusswind zuckte die Schultern und blickte suchend durch das Unterholz. „Mal so, mal so. Letzten Herbst hatte ich so viele Anfragen, dass ich kaum hinterherkam. Jetzt … warte ich. Irgendjemand wird mich schon weiterempfehlen." Er deutete vage in Richtung Waldweg. „Die, die mit mir gearbeitet haben, sind doch zufrieden. Bestimmt erzählen die das weiter." Funkenschweif nickte höflich. Innerlich piekte etwas. Wenig später, am anderen Ende des Baches, sahen sie Dornbart. Der alte Dachs war bekannt für seinen ordentlichen Kräutergarten und für sein gut gefülltes Auftragsbuch. Er schrieb gerade etwas auf ein Stück Birkenrinde. „Was machst du da?", fragte Glitzerfeder neugierig. „Ich schreibe dem Biberpaar vom Silbersee", sagte Dornbart, ohne aufzublicken. „Wir haben letzte Woche unsere Zusammenarbeit abgeschlossen. Tolle Weggefährten. Ich frage sie gerade, ob sie jemanden kennen, dem meine Arbeit auch helfen könnte." Das System des aktiven Fragens: Dornbart macht aus der Zufriedenheit seiner Kunden eine verlässliche Brücke zu neuen Projekten. „Du fragst aktiv danach?", fragte Funkenschweif. „Natürlich." Dornbart rollte die Birkenrinde zusammen. „Wer zufrieden ist und gefragt wird, empfiehlt gerne. Wer zufrieden ist und nicht gefragt wird, der denkt vielleicht gar nicht daran." Er zwinkerte. „Ich war jahrelang wie Nusswind, den ihr vielleicht kennt. Ich habe gehofft, gewartet und manchmal hatte ich Glück. Heute habe ich ein kleines System. Kein großes, nur: Nach jedem Auftrag frage ich." Auf dem Rückweg zur Baumhöhle schwiegen Funkenschweif und Glitzerfeder eine Weile. Es war Funkenschweif, die es schließlich aussprach: „Wir sind Nusswind." Glitzerfeder nickte langsam. „Wir liefern gute Arbeit. Wir bekommen ab und zu Empfehlungen. Und wir … warten, dass es von alleine passiert." „Dabei haben wir nie, wirklich nie, einen Kunden aktiv gefragt." Funkenschweif blieb stehen. „Den Luchsmeister, der letzte Woche so dankbar war? Den hätten wir direkt fragen können." „Den Specht-Duo vom Herbst auch", ergänzte Glitzerfeder. „Und die Bibermeisterin." Die Liste war kurz. Aber sie war da. Glitzerfeder dachte an Dornbarts Worte. Zufriedene Kunden empfehlen gerne, wenn man sie darum bittet. Ohne System ist das pures Glück. Mit System ist es verlässlicher. „Wir fangen nächste Woche an", sagte Funkenschweif bestimmt. „Wir schreiben an unsere letzten drei Kunden. Persönlich, herzlich und fragen sie, ob sie jemanden kennen, dem Jahresringe Consulting guttun würde." „Drei Nachrichten", sagte Glitzerfeder. „Das schaffen wir." Funkenschweif grinste. „Und dann machen wir das bei jedem Abschluss so. Nicht kompliziert. Einfach eine kleine neue Gewohnheit." Sie gingen weiter. Der Bach plätscherte. Über ihnen sang ein Buchfink seine ersten Frühlingsnoten. „Ich frage mich nur", sagte Glitzerfeder nach einer Weile, fast wie zu sich selbst, „ob das alles ist, was wir gerade übersehen." Funkenschweif sah ihn an. „Was meinst du?" „Na ja." Er verschränkte seine Flügel. „Wenn wir beim Thema Empfehlungen so lange im Sammlermodus waren … wer sagt, dass das die einzige Stelle ist?" Funkenschweif schwieg einen Moment. Dann sagte sie leise: „Gute Frage." Und mit dieser Frage im Gepäck stiegen sie die vertraute Treppe zu ihrer Baumhöhle hinauf, etwas leichter als am Morgen, doch mit einem neuen, wachen Kribbeln im Bauch. Funkenschweif und Glitzerfeder sind die Gründer von Jahresringe Consulting, einer Beratung im Wirtschaftswald, die Handwerkern hilft, ihr Business mit den natürlichen Rhythmen in Einklang zu bringen. P.S.: Die Geschichte hat ihren Ursprung in einer Analogie, die Sandor in seinem Video nutzt und sie trifft auf überraschend viele Einzelunternehmer zu. Wenn du wissen möchtest, welche 5 Akquise-Fehler Berater und Coaches wirklich Aufträge kosten, schau gerne hier rein: 👉   5 Akquise-Fehler, die Beratern & Coaches Aufträge kosten

Dein Angebot verkauft sich nicht? 90-Min-Check zeigt warum. Kostenloser Workshop für Solo-Unternehmer. Nur 20 Plätze. Jetzt sichern! Dein Angebots-System-Check: Was bleibt, was wird neu, was geht? Der 90-Minuten-Workshop für Berater & Coaches, die endlich verstehen wollen, was fehlt Du hast ein Angebot, doch es verkauft sich nicht so, wie du es dir wünschst? Du fragst dich: Ist es die Kommunikation? Die Zielgruppe? Oder was anderes? In Workshop checkst du systematisch mit uns dein Angebot. Du gehst mit einem klaren System-Check und 3 konkreten Optimierungs-Maßnahmen nach Hause. Jetzt kostenlos für den anmelden! Fülle das Anmeldeformular aus und du kannst für 0,- € am Event teilnehmen. Format : Online via Zoom & Miro Dauer : 90 Minuten Datum : Mittwoch, 25. Februar 2026 Uhrzeit : 10:00 - 11:30 Uhr Nach dem Workshop weißt du: Warum sich dein Angebot (noch) nicht richtig verkauft und was genau fehlt Du durchleuchtest dein Angebot mit 8 System-Checks und erkennst sofort die Hebel, die den Unterschied machen. Ob dein Angebot zu dir UND deiner Zielgruppe passt Nicht jedes Angebot, das theoretisch funktioniert, passt auch zu dir. Du findest heraus, wo die Energie-Fresser lauern. Welche 3 konkreten Optimierungen du direkt umsetzen kannst Du gehst nicht mit vagen Ideen, sondern mit einem klaren Aktionsplan nach Hause: Was verbesserst du, was kommunizierst du anders, wo brauchst du weitere Angebote. Melde dich jetzt an – dein Business wird es dir danken! 😊 Jetzt für anmelden! Kostenloser Workshop Das erwartet dich im Workshop Die Bestandsaufnahme Radically honest Check: Was hast du aktuell? Wie oft hast du dein Angebot 2025 verkauft? Wie viele Anfragen hattest du? Die ehrliche Bestandsaufnahme ist der erste Schritt zu Verbesserung. Die 8 System-Checks Wir gehen systematisch durch 8 Checks, die dir zeigen, WARUM dein Angebot sich (noch) nicht so verkauft, wie du es dir wünschst. Die Optimierung Du triffst klare Entscheidungen für dein Angebot, von Quick Wins über mittelfristige Optimierungen bis zur Produkttreppe. Vom Angebot zum Business-System Du erfährst, wie du dein Business über das einzelne Angebot hinaus systematisch entwickeln kannst – mit Marketing, Sales und den Systemen, die dein Business planbar machen. Für alle, die mehr wollen als nur Angebots-Optimierung. Für wen ist dieser Workshop? Perfekt für dich, wenn: Du 1 Hauptangebot hast, das sich nicht so verkauft wie erhofft Du zu wenig Anfragen bekommst oder oft mit "Ich muss darüber nachdenken" abgewiesen wirst Du nicht weißt, ob das Problem beim Preis, der Kommunikation oder am Angebot selbst liegt Du Klarheit brauchst: Optimieren oder komplett neu denken? Nicht passend, wenn: Du noch kein fertiges Angebot hast (du bist noch in der Entwicklung) Du nach schnellen Tipps suchst, aber nicht bereit bist, die Erkenntnisse wirklich umzusetzen Du gerade erst gestartet hast (weniger als 6 Monate im Business) Conny & Sandor – Das 360° Business Development Duo von OverTheMaze Bei uns triffst du auf zwei sich perfekt ergänzende 360° Business-Developer, die dein Business von allen Seiten beleuchten. Conny bringt mit ihrer lebendigen Kreativität und ihrem Blick für Human-Centered Design den frischen Wind, während Sandor mit seiner systematischen Klarheit und Liebe zu leichtgewichtigen, effektiven Prozessen für die nötige Struktur sorgt. Gemeinsam verbinden wir seit mehr als 7 Jahren begeisternde Energie für nachhaltige Businessentwicklung mit der Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge auf den Punkt zu bringen. Was uns als Duo auszeichnet? Wir liefern dir pragmatische Lösungen ohne unnötiges "BlahBlah" und begleiten dich mit Freude und Expertise auf deinem Weg zu einem Business, das wirklich zu dir passt – mit planbaren Aufträgen statt endloser Experimente. Melde dich jetzt an! Fülle das Anmeldeformular aus und du kannst für 0,- € am Event teilnehmen. Was Kunden über unseren Events sagen “Conny und Sandor sind leicht, nah & persönlich & sehr professionell und bieten einen strukturieren Prozess.” Peter Schlatt, Midlife Transition Coach "Also alleine wie viel ihr jetzt wieder für diesen Content vorbereitet habt, also da kommt einfach viel hochwertiger Inhalt immer wieder rein." Claudia Reithner, New Work Coach "Ihr seid der Hammer ;) Es ist wunderschön, mit euch zu Arbeiten. Die eigenen Beispiele von euch machen es persönlich. Und geben Vertrauen." Karina Röpcke, Ayurveda Lifestyle Coach Was du nach dem Workshop in Händen hältst Deine Angebots-Bewertung 8 Checks mit klarer Bewertung: Was funktioniert bereits gut? Wo sind die größten Probleme? Was ist dein größter Hebel? 3 konkrete Optimierungs-Maßnahmen Quick Win #1: Sofort umsetzbar Mittelfristig #2: Für Februar/März Strategisch #3: Für dein Business-System Die 8 System-Checks als Template Zum Nacharbeiten und für zukünftige Angebote nutzen Klarheit über deine nächsten Schritte Keine vagen Ideen mehr – du weißt genau, was zu tun ist Jetzt für den anmelden! Kostenloser Workshop Melde dich jetzt zum Workshop an Dein Workshop für € 0.- Deine Eckdaten: Datum : Mittwoch, 25. Februar 2026 Uhrzeit : 10:00 – 11:30 Uhr Ort : Online via Zoom & Miro Mit deiner Anmeldung bist du beim interaktiven Workshop dabei und abonnierst unseren Newsletter. (Eine Abmeldung ist jederzeit möglich.) ! Widget Didn’t Load Check your internet and refresh this page. If that doesn’t work, contact us. Noch Fragen? Schreib uns einfach eine Nachricht! Wir freuen uns, von dir zu hören und beantworten gerne alle Fragen rund um das Webinar oder unsere Services. 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