Warum der Auftragsbeutel von Jahresringe Consulting plötzlich so leicht war

Der Moment, in dem die Hoffnung auf Empfehlungen auf die Realität eines leeren Kalenders trifft. Was fehlt Jahresringe Consulting zum stabilen Erfolg?

Der März hatte den Wirtschaftswald mit zarten Frühlingsboten begrüßt. Zwischen den Baumwurzeln sprossen erste Schneeglöckchen, die Vögel wurden lauter, und der Silbersee glitzerte in der Morgensonne. Es hätte ein herrlicher Tag werden können.

Wäre da nicht der leere Auftragsbeutel gewesen.

„Drei Anfragen im ganzen Februar", murmelte Glitzerfeder und ließ seine Schwinge nachdenklich über das Rindenbuch gleiten. „Vor einem Jahr waren es noch acht."

Funkenschweif saß auf dem Fensterbrett ihrer Baumhöhle und beobachtete das Treiben auf dem Waldweg. „Unsere Arbeit hat sich doch nicht verschlechtert. Unsere Kunden sind begeistert. Der Luchsmeister hat uns noch letzte Woche gedankt."

„Begeisterung allein füllt den Beutel nicht", sagte Glitzerfeder leise.

Sie beschlossen, eine Runde durch den Frühlingswald zu drehen. Manchmal, so hatten sie gelernt, findet man die besten Antworten nicht am Schreibtisch.

---

Am Waldrand trafen sie Nusswind. Das geschäftige Eichhörnchen kannte Funkenschweif noch aus seiner Zeit am Marktplatz, er beriet dort Waldhandwerker in Sachen Lagervorräte.

„Na, wie läuft's?", fragte Funkenschweif.

Das Prinzip Hoffnung: Nusswind wartet darauf, dass der Waldweg ihm neue Aufträge zuweht – ein riskantes Spiel mit dem Zufall.

Nusswind zuckte die Schultern und blickte suchend durch das Unterholz. „Mal so, mal so. Letzten Herbst hatte ich so viele Anfragen, dass ich kaum hinterherkam. Jetzt … warte ich. Irgendjemand wird mich schon weiterempfehlen."

Er deutete vage in Richtung Waldweg. „Die, die mit mir gearbeitet haben, sind doch zufrieden. Bestimmt erzählen die das weiter."

Funkenschweif nickte höflich. Innerlich piekte etwas.

Wenig später, am anderen Ende des Baches, sahen sie Dornbart. Der alte Dachs war bekannt für seinen ordentlichen Kräutergarten und für sein gut gefülltes Auftragsbuch. Er schrieb gerade etwas auf ein Stück Birkenrinde.

„Was machst du da?", fragte Glitzerfeder neugierig.

„Ich schreibe dem Biberpaar vom Silbersee", sagte Dornbart, ohne aufzublicken. „Wir haben letzte Woche unsere Zusammenarbeit abgeschlossen. Tolle Weggefährten. Ich frage sie gerade, ob sie jemanden kennen, dem meine Arbeit auch helfen könnte."

Das System des aktiven Fragens: Dornbart macht aus der Zufriedenheit seiner Kunden eine verlässliche Brücke zu neuen Projekten.

„Du fragst aktiv danach?", fragte Funkenschweif.

„Natürlich." Dornbart rollte die Birkenrinde zusammen. „Wer zufrieden ist und gefragt wird, empfiehlt gerne. Wer zufrieden ist und nicht gefragt wird, der denkt vielleicht gar nicht daran." Er zwinkerte. „Ich war jahrelang wie Nusswind, den ihr vielleicht kennt. Ich habe gehofft, gewartet und manchmal hatte ich Glück. Heute habe ich ein kleines System. Kein großes, nur: Nach jedem Auftrag frage ich."

Auf dem Rückweg zur Baumhöhle schwiegen Funkenschweif und Glitzerfeder eine Weile.

Es war Funkenschweif, die es schließlich aussprach: „Wir sind Nusswind."

Glitzerfeder nickte langsam. „Wir liefern gute Arbeit. Wir bekommen ab und zu Empfehlungen. Und wir … warten, dass es von alleine passiert."

„Dabei haben wir nie, wirklich nie, einen Kunden aktiv gefragt." Funkenschweif blieb stehen. „Den Luchsmeister, der letzte Woche so dankbar war? Den hätten wir direkt fragen können."

„Den Specht-Duo vom Herbst auch", ergänzte Glitzerfeder. „Und die Bibermeisterin."

Die Liste war kurz. Aber sie war da.

Glitzerfeder dachte an Dornbarts Worte. Zufriedene Kunden empfehlen gerne, wenn man sie darum bittet. Ohne System ist das pures Glück. Mit System ist es verlässlicher.

„Wir fangen nächste Woche an", sagte Funkenschweif bestimmt. „Wir schreiben an unsere letzten drei Kunden. Persönlich, herzlich und fragen sie, ob sie jemanden kennen, dem Jahresringe Consulting guttun würde."

„Drei Nachrichten", sagte Glitzerfeder. „Das schaffen wir."

Funkenschweif grinste. „Und dann machen wir das bei jedem Abschluss so. Nicht kompliziert. Einfach eine kleine neue Gewohnheit."

Sie gingen weiter. Der Bach plätscherte. Über ihnen sang ein Buchfink seine ersten Frühlingsnoten.

„Ich frage mich nur", sagte Glitzerfeder nach einer Weile, fast wie zu sich selbst, „ob das alles ist, was wir gerade übersehen."

Funkenschweif sah ihn an.

„Was meinst du?"

„Na ja." Er verschränkte seine Flügel. „Wenn wir beim Thema Empfehlungen so lange im Sammlermodus waren … wer sagt, dass das die einzige Stelle ist?"

Funkenschweif schwieg einen Moment. Dann sagte sie leise: „Gute Frage."

Und mit dieser Frage im Gepäck stiegen sie die vertraute Treppe zu ihrer Baumhöhle hinauf, etwas leichter als am Morgen, doch mit einem neuen, wachen Kribbeln im Bauch.

---

Funkenschweif und Glitzerfeder sind die Gründer von Jahresringe Consulting, einer Beratung im Wirtschaftswald, die Handwerkern hilft, ihr Business mit den natürlichen Rhythmen in Einklang zu bringen.

P.S.: Die Geschichte hat ihren Ursprung in einer Analogie, die Sandor in seinem Video nutzt und sie trifft auf überraschend viele Einzelunternehmer zu. Wenn du wissen möchtest, welche 5 Akquise-Fehler Berater und Coaches wirklich Aufträge kosten, schau gerne hier rein:

👉 5 Akquise-Fehler, die Beratern & Coaches Aufträge kosten